当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
GTM，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。将来也会更重要 。调查
更智能、报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%）。基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market ，年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，交互式演示（45%）、调查
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。占18%） ，
主要绩效指标
根据调查结果，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销处理输入工作。22%向营销报告 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%）、调查发现 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。即销售处理输出工作 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，其次是总渠道（16%） 、
